遊戲到藍海

全球華文行銷知識庫 轉載

小孩子在玩的，我們稱玩遊戲，大人在玩的，就要一本正經，非同兒戲，在大人的世界裡是經不起「玩」的挑戰，大家一定要務正業，才是被鼓勵的生活價值觀，自古以來就是這樣，所謂「業精於勤，荒於嬉」，嬉者玩樂也，除了紈絝子弟之外，其他的人，上至一國之君，下至一般庶民，都要士農工商，各自努力，若一國之君沉溺於玩樂，就是昏君，國勢將去，一般人若只求玩樂，那家道一定沒落，也會被稱為敗家子。這樣的生活價值觀，一代傳一代，縱使傳到現在我們這一代，「玩」還是一種人性的奢侈品，不能放縱，只有被壓抑，偶爾以某種社會可接受的形式進行，正經八百地玩樂。

「玩」可說是一種人性，可跟孔子所說的「食色性也」並列，食者用以維生，性為繁衍，玩則較為複雜，有探索，愉悅，亦有角色扮演之意，屬於心理層次的活動。人性的壓抑與放縱，自古以來就是譴責放縱，鼓勵壓抑，以各種方法將之內化成為我們的生活價值觀。電玩產業，或者說得更準確一點，在電腦上玩電腦遊戲的產業，包括透過網路玩的線上遊戲，簡直就是在挑戰這樣的生活價值觀，讓父母親恨得牙癢癢的，當小孩子放學回家，不是先做功課，而是守在電腦前面，開始練功夫，看的不是什麼有營養的課外讀物，而是研讀電玩廠商出版的練功秘笈，其投入之程度，還可以挑燈夜戰，也難怪有的父母親乾脆就把電腦送走，不然就要天天耳提面命，強力制止，或要求寫完功課後才能玩。

在這樣的情況下的電腦遊戲，一般的大人不會去玩，小孩子玩會被父母親唸，這是電腦的遊戲產業所面臨的最大挑戰，此市場能有多大，恐怕不是很樂觀，根據歷年 E-ICP 行銷資料庫的研究資料顯示，在 13~64 歲的人口中，2002 年玩電腦遊戲的比例為 18.9%，2003 年為 22.4%，2004 年為 21.6%，2005 年為 21.4%，由此資料顯示，玩電腦遊戲的人口比例從 2003 年開始就沒有增加，看起來在未來幾年內，若沒有什麼新的市場開發，產品也沒有什麼新的創意，這幾家電腦遊戲廠商也只能在此一有限的市場內互相廝殺。

再根據 2006 年版 E-ICP 行銷資料庫進行深入分析，在 1344 位 13~64 歲的受訪者中，有 21.4% 在過去一個月中玩過電玩遊戲，在這 21.4% (287 位) 有玩電腦遊戲的受訪者中，玩 online MMOG (大型線上遊戲) 佔 33.1%，online console game (線上休閒遊戲) 佔 44.9%，PC GAME (單機版) 佔 14.3%，TV GAME (主機遊戲) 佔 5.6%，掌上型遊戲機佔 1.7%，可見目前電玩遊戲市場以 Online Game 為主，佔 78.0%。在 13~19 歲的人口中玩電腦遊戲的比例為 53.8%，20~29 歲為 36.9%，30~39 歲為 15.6%，40~49 歲 6.1%，50~64 歲 1.8%，顯然在青少年人口中玩電腦遊戲的比例最高，換算成人口數約有 120 萬在玩電腦遊戲，同樣換算一下 20~29 歲約有 143 萬，30~39 歲約 57 萬，40~49 歲約 23 萬，50~64 歲 6 萬。

從以上的資料分析，大致可以想像，在沒有突破「玩」的限制之下，藍海在那裡，是不是在一片紅海中找到藍海的淨土，顯然將目前玩電腦遊戲的消費者，進行細分化，然後以選定的目標族群的消費者需求發展好玩的電腦遊戲，可能是一種方法。另一方面，若能突破「玩」的限制，那市場可能更大，大到不可想像的大。試想，若玩電玩遊戲破五關英文能力就自然增加 5 倍，而且不失其原有遊戲的趣味，這才是這個產業的藍海策略。

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從以上的分析來看，Nintendo Wii是否就是突破「玩」的限制！！